طرح تجاری شماره ۶
سیستم جامع تجارت
یک پروژه جامع برای طراحی، ساخت و یکپارچهسازی زیرساختهای تجاری، عملیاتی و مدیریتی مجموعه؛ از تأمین و واردات تا فروش، توزیع، صادرات، برند و توسعه بازارهای بینالمللی.
سرمایهگذاری پروژه ۳ میلیارد تومان
مدت اجرای پروژه ۹ تا ۱۲ ماه
مدل اجرا طراحی + پیادهسازی + همراهی
طرح ۶ فقط یک خدمت تجاری نیست؛ یک پروژه ساخت سیستم است. هدف این پروژه، ایجاد مجموعهای از فعالیتهای پراکنده نیست؛ بلکه طراحی و اتصال بخشهای اصلی تجارت در قالب یک سیستم یکپارچه، قابل مدیریت و قابل توسعه است.
در پایان پروژه، مجموعه دارای نقشه مشخص برای تأمین، خرید، واردات، فروش، توزیع، صادرات، مشتری، برند، تیم و مدیریت عملکرد خواهد بود.
در پایان پروژه، مجموعه دارای نقشه مشخص برای تأمین، خرید، واردات، فروش، توزیع، صادرات، مشتری، برند، تیم و مدیریت عملکرد خواهد بود.
معماری سیستم جامع تجارت
هفت محور اصلی که در طول پروژه طراحی، اجرا و به یکدیگر متصل میشوند.
۱
استراتژی و معماری تجارت
طراحی مسیر کلان رشد و ساختار تجاری مجموعه هدف: مشخصکردن اینکه مجموعه چه چیزی، برای چه بازاری، با چه مدل درآمدی و از چه مسیرهایی باید توسعه پیدا کند.
اقدامات اصلی
- ارزیابی جامع وضعیت فعلی کسبوکار
- تحلیل مدل کسبوکار و جریانهای درآمدی
- تحلیل سبد محصولات و خدمات
- تعیین بازارها و مشتریان اولویتدار
- تدوین استراتژی رشد تجاری
- طراحی نقشه راه توسعه داخلی و بینالمللی
- تعیین اولویت پروژههای تجاری
۲
تأمین و زنجیره تأمین
ساخت شبکه تأمین پایدار و قابل کنترل هدف: ایجاد ساختار منظم برای تأمین کالا، مواد اولیه، تولیدکنندگان و تأمینکنندگان داخلی و خارجی.
اقدامات اصلی
- شناسایی و دستهبندی تأمینکنندگان
- طراحی سیستم ارزیابی تأمینکننده
- مقایسه قیمت و شرایط خرید
- طراحی فرآیند استعلام و خرید
- تعیین استانداردهای کنترل کیفیت
- طراحی فرآیند سفارشگذاری
- مدیریت زمان تأمین و تحویل
- ساخت بانک اطلاعات تأمینکنندگان
۳
واردات و تجارت بینالمللی
ساخت سیستم عملیاتی واردات و خرید خارجی هدف: تبدیل واردات و خرید خارجی از فعالیت موردی به یک فرآیند استاندارد و قابل مدیریت.
اقدامات اصلی
- انتخاب کالا و بازار تأمین خارجی
- شناسایی تأمینکنندگان خارجی
- اعتبارسنجی اولیه تأمینکنندگان
- مذاکره خرید و شرایط تجاری
- بررسی نمونه و کیفیت
- محاسبه بهای تمامشده وارداتی
- طراحی فرآیند اسناد و سفارش
- برنامهریزی حمل و ورود کالا
- طراحی فرآیند کنترل محموله
۴
فروش، توزیع و B2B
ساخت موتور فروش و شبکه تجاری داخلی هدف: ایجاد یک سیستم فروش قابل اندازهگیری برای مشتریان عمده، سازمانی، نمایندگان و شرکای تجاری.
اقدامات اصلی
- تقسیمبندی مشتریان
- طراحی فرآیند جذب مشتری
- ساخت سیستم مدیریت سرنخ
- طراحی فرآیند مذاکره و فروش
- طراحی فروش سازمانی و B2B
- طراحی شبکه نمایندگان و توزیع
- طراحی سیاست قیمتگذاری و تخفیف
- سیستم پیگیری و توسعه مشتری
- طراحی فرآیند فروش مجدد
۵
صادرات و توسعه بازار خارجی
ساخت موتور توسعه بازارهای بینالمللی هدف: ایجاد مسیر منظم برای ورود، فروش و توسعه محصولات در بازارهای خارجی منتخب.
اقدامات اصلی
- تحلیل قابلیت صادرات محصولات
- انتخاب بازارهای هدف
- تحلیل رقبا و قیمت بازار
- شناسایی واردکنندگان و خریداران
- ساخت بانک مشتریان خارجی
- بازاریابی و ارتباط مستقیم با خریداران
- مدیریت مذاکرات صادراتی
- طراحی فرآیند سفارش صادراتی
- توسعه مشتریان تکرارشونده
- طراحی تیم و فرآیند صادرات
۶
برند و زیرساخت دیجیتال
ساخت تصویر حرفهای و زیرساخت ارتباطی تجارت هدف: ایجاد یک هویت منسجم برای مجموعه و ساخت زیرساخت دیجیتال متناسب با بازارهای داخلی و خارجی.
اقدامات اصلی
- تحلیل وضعیت برند فعلی
- تدوین معماری برند
- تعیین جایگاه و ارزش پیشنهادی
- طراحی یا بازطراحی هویت بصری
- طراحی پروفایل و معرفی حرفهای شرکت
- طراحی ساختار سایت چندزبانه
- ساخت زیرساخت معرفی محصولات
- طراحی ساختار محتوای B2B
- ایجاد زیرساخت دیجیتال ارتباط با بازار
۷
مدیریت، مالی، KPI و ساختار سازمانی
تبدیل فعالیتهای تجاری به یک سیستم قابل مدیریت و اندازهگیری هدف: ایجاد لایه مدیریتی و کنترلی که بتواند عملکرد فروش، تأمین، صادرات، واردات، مشتریان و سودآوری را بهصورت منظم اندازهگیری و مدیریت کند.
اقدامات اصلی
- طراحی ساختار واحد بازرگانی
- تعریف نقشها و مسئولیتهای تیم
- تدوین فرآیندهای کاری و دستورالعملها
- تعریف KPIهای کلیدی واحدهای تجاری
- طراحی سیستم گزارشدهی مدیریتی
- طراحی داشبورد کنترل عملکرد
- کنترل سودآوری محصولات و کانالهای فروش
- طراحی چارچوب کنترل سرمایه در گردش
- آموزش مدیران و تیمهای تجاری
- جلسات پایش و اصلاح مسیر
خروجیهای اصلی پروژه
نقشه جامع تجارت ساختار کلان مسیرهای تجاری مجموعه
سیستم تأمین ساختار مدیریت تأمینکنندگان
سیستم واردات فرآیند خرید و ورود کالا
سیستم فروش فرآیند جذب، فروش و پیگیری
سیستم صادرات ساختار توسعه بازار خارجی
شبکه توزیع نمایندگان و کانالهای فروش
ساختار سازمانی نقشها، مسئولیتها و فرآیندها
KPI مدیریتی شاخصها و گزارشدهی عملکرد
زیرساخت دیجیتال سایت و ابزارهای ارتباط تجاری
نقشه اجرای پروژه
اجرای طرح بهصورت مرحلهای و بر اساس اولویتهای تجاری مجموعه انجام میشود.
۱
ارزیابی و طراحی ماه ۱ تا ۲ ۲
ساخت زیرساخت ماه ۲ تا ۴ ۳
راهاندازی سیستمها ماه ۴ تا ۷ ۴
توسعه بازار ماه ۷ تا ۱۰ ۵
تثبیت و بهینهسازی ماه ۱۰ تا ۱۲ سیستم کنترل و پایش مدیریت
فروش حجم فروش، تعداد مشتری، نرخ تبدیل و فروش تکرارشونده
صادرات سرنخ خارجی، مذاکرات، سفارشها و بازارهای فعال
تأمین قیمت خرید، زمان تأمین، کیفیت و عملکرد تأمینکننده
سودآوری حاشیه سود، بهای تمامشده و عملکرد کانالها
این طرح برای چه مجموعهای مناسب است؟
مجموعههایی که از مرحله یک فعالیت تجاری ساده عبور کردهاند و اکنون با چند محصول، چند بازار، چند تأمینکننده یا چند کانال فروش روبهرو هستند و به ساختار یکپارچه مدیریتی و تجاری نیاز دارند.
چه چیزی در این طرح متفاوت است؟
تمرکز پروژه فقط روی یک فعالیت مانند صادرات یا واردات نیست؛ بلکه هدف، طراحی ارتباط میان بخشهای مختلف تجارت و ایجاد یک سیستم منسجم برای رشد داخلی و بینالمللی مجموعه است.
سرمایهگذاری اجرای طرح تجاری شماره ۶ ۳ میلیارد تومان مدت اجرای پروژه: ۹ تا ۱۲ ماه
اجرای پروژه متناسب با وضعیت، ظرفیت، بازار و اولویتهای تجاری مجموعه برنامهریزی و مرحلهبندی میشود. درخواست ارزیابی و مشاوره طرح تجاری ۶ بازگشت به مسیرهای تجاری تاجر آفرین
اجرای پروژه متناسب با وضعیت، ظرفیت، بازار و اولویتهای تجاری مجموعه برنامهریزی و مرحلهبندی میشود. درخواست ارزیابی و مشاوره طرح تجاری ۶ بازگشت به مسیرهای تجاری تاجر آفرین
1405- 1395 تمامی حقوق این سایت متعلق به شرکت تجارت پویا و تاجر آفرین می باشد.
راهاندازی عملی تجارت و صادرات
شروع تجارت و صادرات
راهاندازی عملی تجارت و صادرات
مسیر عملی ورود به تجارت و صادرات