اینکوترمزها؛ قوانین بین‌المللی تجارت و حمل‌ونقل
درک درست از اینکوترمزها برای هر تاجری که می‌خواهد در بازارهای بین‌المللی فعالیت کند ضروری است؛ چراکه کوچک‌ترین اشتباه در انتخاب قاعده حمل‌ونقل می‌تواند منجر به هزینه‌های سنگین و اختلافات حقوقی شود. در این مسیر، تاجر آفرین به‌عنوان یکی از معتبرترین مراجع آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه تجارت و صادرات، با ارائه محتوای تخصصی و راهکارهای عملی، به تجار کمک می‌کند تا با تسلط بر اینکوترمزها، قراردادهای مطمئن‌تری ببندند و مسیر تجارت جهانی خود را با اطمینان بیشتری طی کنند.
وقتی صحبت از تجارت بین‌المللی و صادرات می‌شود، یکی از مهمترین موضوعاتی که بازرگانان باید بدانند، اینکوترمزها (Incoterms) هستند. اینکوترمزها مجموعه‌ای از قوانین بین‌المللی هستند که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) تدوین شده‌اند و وظایف، مسئولیت‌ها و ریسک‌های خریدار و فروشنده را در فرآیند حمل‌ونقل کالا مشخص می‌کنند.
اینکوترمز چیست؟
کلمه Incoterms کوتاه‌شده عبارت International Commercial Terms به معنای "شرایط تجاری بین‌المللی" است. این مجموعه قوانین از سال ۱۹۳۶ تاکنون بارها به‌روزرسانی شده‌اند و آخرین نسخه آن Incoterms 2020 می‌باشد.
پچرا اینکوترمز مهم است؟
تعیین دقیق مسئولیت‌ها و هزینه‌ها بین خریدار و فروشنده
کاهش اختلافات حقوقی در معاملات بین‌المللی
شفافیت در حمل‌ونقل و بیمه کالا
سرعت و امنیت بیشتر در روند تجارت
دسته‌بندی اصلی اینکوترمزها
اینکوترمزها بر اساس محل تحویل و میزان مسئولیت طرفین به چهار گروه اصلی تقسیم می‌شوند:
گروه E (تحویل در مبدأ)
تنها یک قاعده: EXW (Ex Works) → کالا در محل فروشنده تحویل داده می‌شود.
گروه F (تحویل به حمل‌کننده)
FCA (Free Carrier) → تحویل به حمل‌کننده تعیین‌شده توسط خریدار.
FAS (Free Alongside Ship) → تحویل کنار کشتی در بندر مبدا.
FOB (Free On Board) → تحویل روی عرشه کشتی در بندر مبدا.
گروه C (حمل با هزینه فروشنده)
CFR (Cost and Freight) → هزینه حمل تا مقصد با فروشنده ولی ریسک با خریدار.
CIF (Cost, Insurance and Freight) → فروشنده هزینه حمل و بیمه تا مقصد را پرداخت می‌کند.
CPT (Carriage Paid To) → هزینه حمل پرداخت‌شده تا محل تعیین‌شده.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) → هزینه حمل و بیمه پرداخت‌شده توسط فروشنده.
گروه D (تحویل در مقصد)
DAP (Delivered At Place) → تحویل در مکان توافقی مقصد.
DPU (Delivered at Place Unloaded) → تحویل در مقصد پس از تخلیه.
DDP (Delivered Duty Paid) → فروشنده تمام هزینه‌ها و عوارض گمرکی را پرداخت می‌کند.
تفاوت اینکوترمز 2010 و 2020
اضافه‌شدن قاعده DPU به‌جای DAT
الزام بیمه گسترده‌تر در قاعده CIP
امکان حمل با وسایل نقلیه مختلف در شرایطی مثل FCA
کاربرد عملی اینکوترمزها در تجارت
فرض کنید قصد صادرات کالا از ایران به اروپا را دارید. اگر قاعده FOB انتخاب شود، فروشنده کالا را روی کشتی در بندر ایران تحویل می‌دهد و از آن به بعد تمام ریسک‌ها با خریدار است. اما اگر CIF انتخاب شود، فروشنده موظف است علاوه بر تحویل روی کشتی، هزینه حمل و بیمه را نیز تا مقصد بپردازد.
تاریخ تجارت پر است از داستان‌هایی که نشان می‌دهد چگونه انسان‌های عادی با پشتکار، جسارت و تصمیم‌های درست به تاجران بزرگ و موفق تبدیل شدند. آن‌ها روزی در نقطه‌ای ایستاده بودند که شاید سرمایه اندکی داشتند یا حتی هیچ چیز جز یک رویا در ذهنشان نبود، اما ایمان به توانایی‌های خود و استفاده از فرصت‌های تجاری، آن‌ها را به قله‌های ثروت و شهرت رساند. تو هم می‌توانی یکی از این داستان‌های الهام‌بخش باشی؛ کافی است با شجاعت اولین قدم را برداری و به مسیر تجارت ایمان داشته باشی.
جمع‌بندی
اینکوترمزها یک زبان مشترک در تجارت بین‌المللی هستند که باعث می‌شوند معاملات شفاف، مطمئن و بدون اختلاف انجام شوند. هر تاجری که می‌خواهد در سطح جهانی فعالیت کند، باید به خوبی این قواعد را بشناسد و در قراردادهای خود از آن‌ها استفاده کند.
