از عطاری در کاشان تا صادرات گل محمدی : در دل کویر ایران، شهر کاشان با رایحه خوش گل محمدی شناخته می شود. اینجا جایی است که داستان موفقیت محمد متین، عطاری ساده که به یکی از پیشگامان صادرات گل محمدی تبدیل شد، آغاز گردید. آشنایی او با تاجرآفرین، مسیر زندگی و کسب و کارش را دگرگون کرد. این مقاله داستان الهام بخش او را روایت می کند و نشان میدهد چگونه با آموزش و شبکه سازی می توان از یک کسب و کار محلی به بازاری جهانی دست یافت.  

از دکان عطاری تا اولین جرقه های تجارت بین المللی

محمد متین سال ها در بازار سنتی کاشان به فروش گیاهان دارویی و عرقیجات مشغول بود. او مانند بسیاری از عطاران دیگر، روزگار را با فروش محدود به مشتریان محلی می گذراند. اما یک اتفاق ساده، مسیر او را تغییر داد: آشنایی با تاجرآفرین

تاجرآفرین، محل پرورش تاجران و ایجاد تجارت برای تجار ایرانی، به محمد متین نشان داد که محصولاتش چقدر در بازارهای جهانی ارزشمند هستند. با یادگیری اصول بازاریابی بین المللی، استانداردهای صادرات و برندینگ، او کم کم از یک فروشنده محلی به یک تاجر بین المللی تبدیل شد.  

راز موفقیت: ترکیب دانش سنتی و مهارت های مدرن 

یکی از عوامل موفقیت محمد متین، تلفیق دانش سنتی خانواده اش در زمینه گل محمدی با روش های نوین تجارت بود. او دریافت که برای رقابت در بازار جهانی، باید کیفیت محصول را افزایش دهد و بسته بندی جذابی ارائه کند. با استفاده از آموزش های تاجرآفرین، او توانست:  

- استانداردهای بین المللی برای تولید و فرآوری گل محمدی را رعایت کند.  
- شبکه گستردهای از خریداران در اروپا و خلیج فارس ایجاد کند.  
- با برند شخصی خود، جایگاه محصولاتش را ارتقا دهد.  

چرا گل محمدی؟ طلای مایع ایران در بازار جهانی  

گل محمدی یکی از پرسودترین محصولات کشاورزی ایران است که در صنایع عطرسازی، دارویی و غذایی کاربرد دارد. با افزایش تقاضا برای محصولات ارگانیک و طبیعی، صادرات این گل به یک فرصت طلایی تبدیل شده است. محمد متین با شناسایی این فرصت، توانست سود خود را چندین برابر کند.  

 چگونه شما هم میتوانید وارد این تجارت شوید؟  اگر میخواهید مانند محمد متین به یک تاجر موفق تبدیل شوید، این مراحل را دنبال کنید:  

1. آموزش ببینید: از آموزش های تخصصی صادرات و بازاریابی بین المللی تاجرآفرین استفاده کنید.  
2. شبکه سازی کنید
3. کیفیت را اولویت قرار دهید

موفقیت در دسترس شماست  

موفقیت محمد متین ثابت می کند که با آموزش، پشتکار و استفاده از فرصت ها، میتوان از یک کسب و کار کوچک به درآمدهای میلیاردی رسید. گل محمدی تنها یک نمونه از صدها محصولی است که پتانسیل صادرات دارند. اگر شما هم به دنبال تغییر زندگی مالی خود هستید، همین امروز اولین قدم را بردارید!  

تاجرآفرین: جایی که رویای تجارت تو واقعی میشه!

دیگه وقتشه از شغل های محدود کننده خداحافظی کنی و وارد دنیای درآمد نامحدود بشی! در تاجرآفرین، ما بهت یاد میدیم چطور با کمترین سرمایه، یک بیزینس پولساز راه بندازی و در کوتاه ترین زمان به درآمد دلاری برسی...

همین حالا شروع کن و اولین قدم رو برای تبدیل شدن به یک تاجر موفق بردار! 

اینکوترمز (Incoterms) چیست؟ راهنمای کامل شرایط تجارت بین‌الملل

 
در تجارت بین‌الملل، خریدار و فروشنده باید تعیین کنند که مسئولیت حمل ونقل، هزینه‌ها و ریسک‌های کالا در چه مرحله‌ای از فروشنده به خریدار منتقل می‌شود. برای جلوگیری از سوءتفاهم، اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) قوانین استانداردی به نام اینکوترمز (Incoterms)  تعریف کرده است. اینکوترمزها تعیین می‌کنند که چه کسی مسئول بیمه، حمل و نقل، ترخیص گمرک و سایر هزینه‌ها است.  

اینکوترمزهای مهم و کاربرد آنها 
اینکوترمزها به چهار گروه اصلی تقسیم می‌شوند  

1. گروه E (تحویل در مبدأ) 

- EXW (Ex Works – تحویل در محل کار فروشنده)
  - فروشنده فقط کالا را در محل خود (کارخانه/انبار) آماده می‌کند.  
  - تمام هزینه‌ها و ریسک‌ها از همان نقطه به خریدار منتقل می‌شود. 
  - مناسب برای خریدارانی که کنترل کامل بر حملونقل می‌خواهند.  

2. گروه F (تحویل به حمل‌کننده خریدار)  

- FCA (Free Carrier – تحویل به حمل‌کننده)  
  - فروشنده کالا را به حمل‌کننده خریدار در نقطه تعیین‌شده تحویل می‌دهد.  
  - مسئولیت ریسک از محل تحویل به بعد با خریدار است. 
  - مناسب برای حمل‌ونقل چندوجهی (هواپیما، کشتی، کامیون).  

- FAS (Free Alongside Ship – تحویل در کنار کشتی) 
  - فروشنده کالا را در بندر، کنار کشتی قرار می‌دهد.  
  - مسئولیت بارگیری و هزینه‌های بعدی با خریدار است.

- FOB (Free On Board – تحویل روی کشتی) 
  - فروشنده کالا را روی کشتی بارگیری می‌کند.  
  - ریسک پس از بارگیری به خریدار منتقل می‌شود. 
  - یکی از پرکاربردترین اینکوترمزها در صادرات دریایی.  

3. گروه C (فروشنده هزینه حمل را پرداخت می‌کند، اما ریسک با خریدار است)

- CFR (Cost and Freight – هزینه و کرایه)  
- فروشنده هزینه حمل تا بندر مقصد را می‌پردازد، اما ریسک پس از بارگیری با خریدار است.

- CIF (Cost, Insurance and Freight – هزینه، بیمه و کرایه)
- فروشنده هزینه حمل و بیمه را پرداخت می‌کند، اما ریسک پس از بارگیری با خریدار است.  
- مناسب برای کالاهای باارزش که نیاز به بیمه دارند.  

- CPT (Carriage Paid To – کرایه پرداخت شده تا مقصد)  
- فروشنده هزینه حمل تا مقصد را می‌پردازد، اما ریسک پس از تحویل به حمل‌کننده اول با خریدار است.  

- CIP (Carriage and Insurance Paid To – کرایه و بیمه پرداخت شده تا مقصد)  
- مشابه CPT، اما فروشنده بیمه را نیز پرداخت می‌کند.  

4. گروه D (تحویل در مقصد با مسئولیت کامل فروشنده)  

- DAP (Delivered At Place – تحویل در محل مقصد)  
- فروشنده کالا را تا محل مورد نظر خریدار حمل می‌کند اما ترخیص گمرک با خریدار است. 

- DPU (Delivered at Place Unloaded – تحویل در مقصد تخلیه‌شده)  
- فروشنده کالا را در مقصد تخلیه می‌کند، اما ترخیص گمرک با خریدار است.  

- DDP (Delivered Duty Paid – تحویل در مقصد با پرداخت عوارض)  
- فروشنده تمام هزینه‌ها، ترخیص گمرک و ریسک‌ها را تا مقصد نهایی بر عهده دارد.  
- کم‌ریسک‌ترین حالت برای خریدار.  

چگونه بهترین اینکوترمز را انتخاب کنیم؟  
- اگر خریدار کنترل بیشتری می‌خواهد: EXW یا FOB  
- اگر فروشنده می‌خواهد مسئولیت بیشتری داشته باشد: CIF یا DDP  
- برای حمل‌ونقل زمینی یا چندوجهی: FCA یا CPT  
-برای حمل دریایی: FOB، CFR یا CIF  

جمع‌بندی: 
اینکوترمزها نقش حیاتی در تجارت بین‌الملل دارند و انتخاب اشتباه آنها می‌تواند منجر به هزینه‌های اضافی یا از دست رفتن کالا شود. با شناخت دقیق هرکدام، می‌توانید بهترین گزینه را برای معاملات خود انتخاب کنید.  

همین حالا شروع کن و اولین قدم رو برای تبدیل شدن به یک تاجر موفق بردار!